Utstillingen varer i tre dager fra 10. til 12. oktober.
Våre forberedelser før utstillingen:
Selskapets reklamemateriell, regelmessige produkttilbud, vareprøver, visittkort og en liste over kunder som vil komme til standen deres, notatbøker, kalkulatorer, stiftemaskiner, penner, tape, piper osv.
Denne gangen møtte jeg en gammel kunde på messen. For en gammel kunde som allerede har avtalt å komme til standen hans, er det best å sette seg ned og snakke, og spørre ham om han er fornøyd med den tidligere leveransen og om det er noe som trenger forbedring. Eller har noen nye krav; spør den andre parten hva planene de skal kjøpe neste gang; og til slutt sende en liten gave for å vise hjertet sitt.
Under utstillingen kan du knapt vente på at kundene skal komme til deg. Kunder som ser utenfor standen kan ta initiativ til å be den andre parten om å komme inn. For å ta initiativ til å ta imot kunder, må visittkort gis til kundene, og den andre partens nettverkskontaktinformasjon bør beholdes så mye som mulig. E-postadressen er det viktigste. Hvis det ikke er noen e-postadresse på visittkortet, sørg for at kunden skriver på visittkortet, helst MSN eller SKYPE, slik at du kan kontakte senere, og prøv å forstå den andre partens selskapstype, hovedkjøpte produkter og grunnleggende krav når du snakker med kunden. Bestill hver kundes visittkort på et enkelt notatbokark, og noter ganske enkelt produktet og grunnleggende informasjon som kunden trenger, merk av nøkkelkunder og generelle kunder, slik at du kan se den generelle situasjonen når du går tilbake ved å se på postene. Hovedsakelig og underordnet kan du introdusere selskapet og sitere produktene du er interessert i.
Folk som kommer til utstillingen kommer vanligvis for en dag eller to. Hvis han kommer til standen din den første dagen, men har liten intensjon, må du be ham om å sitte inne når du ser ham igjen dagen etter. Ta en titt på prøven og snakk om den i detalj.
Tilbudsarket som tas med til utstillingen kan ikke gis tilfeldig til kunder. Hvis du er interessert, må du be om en referanse på utstillingen. Hvis du kan beregne prisen selv, er det best å bruke en kalkulator for å beregne direkte til kundene. Dette kan bedre gjenspeile vår profesjonalitet. I tillegg må vi informere kundene om at denne prisen kun er en referanse, og at den er gyldig i noen dager. Du kan kontakte oss igjen etter at du har kommet tilbake for å gi kundene detaljert produktinformasjon og nøyaktige tilbud. Kunder må imidlertid ta med seg en kopi av brosjyren og sette visittkortet sitt på brosjyren, slik at kundene kan se gjennom den etter at de har kommet hjem. Hvis du er interessert i produktene våre, kan du se direkte på kontaktinformasjonen på visittkortet.
Hvis mulig, bør vi gjøre vårt beste for å beholde bilder av kundene når de er i standen vår. Du kan legge ut et bilde når du kontakter kunden for å forsterke kundens inntrykk av oss.
Sporing etter utstillingen er svært viktig.
Etter at vi har kommet tilbake til bedriften, organiserer og arkiverer vi umiddelbart alle visittkort, klassifiserer viktige kunder og generelle kunder, og svarer deretter hver kunde på en målrettet måte. Nøkkelkunder har generelt spesifikke produktkrav og kan gi produktdetaljer for produktene de er interessert i. Informasjon og tilbud. For generelle kunder kan du presentere bedriftens situasjon og sende produktkataloger. For kunder som har svart, må de kommunisere med kundene på en rettidig og effektiv måte. For kunder som ikke har svart, må de sende e-post på nytt. Hvis det fortsatt ikke er noe svar, kan de ringe og sende tekstmeldinger for å kontakte kunden.
Kundeinformasjonen som innhentes på utstillingen er relativt reell, og de fleste kundene som er interessert i produktet er ekte kjøpere. Hvis du begynner å kontakte og ikke inngår en avtale, bør du fortsette å kontakte kunder med jevne mellomrom og prøve å la dem bli kjent med selskapet. Husk deg selv, kanskje du kan bli vår nye kunde i fremtiden.
Publiseringstid: 30. desember 2020
