Utstillingen vil vare i tre dager fra 10. til 12. oktober.
Vår forberedelse før utstillingen:
Selskapets salgsfremmende materialer, vanlige produkt sitater, prøver, visittkort og en liste over kunder som vil komme til standen sin, notisbøker, kalkulatorer, stiftere, penner, tape, stikkontakter osv.
Denne gangen møtte jeg en gammel kunde på utstillingen. For en gammel kunde som allerede har arrangert å komme til standen sin, er det best å sette seg ned og snakke, og spørre ham om han er fornøyd med forrige forsyning og om det er noe som må forbedres. , Eller ha noen nye krav; Spør den andre parten hva som planlegger å kjøpe videre; Send til slutt en liten gave for å vise hjertet ditt.
Under utstillingen kan du ikke vente på at kundene kommer til deg. Kunder som ser utenfor standen kan ta initiativ til å be den andre parten om å besøke inne. For å ta initiativ til å motta kunder, må visittkort gis til kundene, og den andre partens kontaktinformasjon for nettverk bør holdes så mye som mulig. E -posten er den viktigste. Hvis det ikke er noen e -post på visittkortet, må du huske å la kunden skrive på visittkortet, helst MSN eller Skype, slik at du kan kontakte senere, og prøve å forstå arten av den andre partiets selskap, hovedkjøpte produkter og grunnleggende krav når du chatter med kunden. Bestill hver kundes visittkort på et enkelt notisbok, og bare legg merke til produktet og grunnleggende informasjonen som kreves av kunden, markerer viktige kunder og generelle kunder, slik at når du går tilbake, kan du kjenne den generelle situasjonen ved å se på postene. Hovedsakelig og underordnet kan du introdusere selskapet og sitere produktene av interesse.
Folk som kommer til utstillingen vil vanligvis komme en dag eller to. Hvis han kommer til standen din den første dagen, men har liten intensjon, må du be ham om å sitte inne. Ta en titt på prøven og snakk om det i detalj.
Sitatark som er brakt til utstillingen kan ikke gis til kundene tilfeldig. Hvis du virkelig er interessert, må du be om en referanse på utstillingen. Hvis du kan beregne prisen selv, er det best å bruke en kalkulator for å beregne direkte til kundene, dette kan bedre gjenspeile vår profesjonalitet. I tillegg må vi fortelle kundene at denne prisen bare er en referanse, og at den er gyldig i noen dager. Du kan kontakte igjen etter at du har returnert for å gi kundene detaljert produktinformasjon og nøyaktige sitater. Imidlertid må kundene ta med seg en kopi av brosjyren og plassere visittkortet på brosjyren slik at kundene kan se gjennom den etter å ha kommet hjem. Hvis du er interessert i produktene våre, kan du direkte se på kontaktinformasjonen på visittkortet.
Hvis mulig, bør vi prøve vårt beste for å oppbevare bildene av kundene når de er i standen vår. Du kan legge ut et bilde når du kontakter kunden for å utdype kundens inntrykk av oss.
Sporing etter utstillingen er veldig viktig.
Etter å ha kommet tilbake til selskapet, organiserer vi og arkiverer alle visittkort umiddelbart, klassifiserer viktige kunder og generelle kunder og svarer deretter på hver kunde på en målrettet måte. Nøkkelkunder har generelt spesifikke produktkrav og kan gi produktdetaljer for produktene de er interessert i. Informasjon og sitat. For generelle kunder kan du introdusere selskapets situasjon og sende produktkataloger. For kunder som har svart, må de kommunisere med kunder på en rettidig og effektiv måte. For kunder som ikke har svart, trenger de å sende e -post igjen. Hvis det fremdeles ikke er noe svar, kan de ringe og sende tekstmeldinger for å kontakte kunden.
Kundeinformasjonen som er innhentet på utstillingen er relativt reell, og de fleste av kundene som er interessert i produktet er ekte kjøpere. Hvis du begynner å kontakte og ikke gjøre en avtale, bør du fortsette å kontakte kunder med jevne mellomrom og prøve å gi dem beskjed om selskapet. Husk deg selv, kanskje du kan bli vår nye kunde i fremtiden.
Post Time: DEC-30-2020
